Um número elevado de seguidores de um influenciador não significa que ele necessariamente exerça influência sobre as pessoas que o seguem nas redes sociais. Aquela audiência pode ser pouco engajada ou, o que é pior, pode ter sido inflada com a compra de seguidores falsos.
No início de 2019, um post do respeitado site do australiano Jeff Bullas publicou um artigo que serve de inspiração e de base para este post. Shane Barker, o autor do texto, recomenda que você observe cinco atributos de um creator antes de incluí-lo em suas ações de marketing de influência.
- Engajamento: o número de seguidores precisa ser compatível com as reações do público. Por isso, observe a quantidade de curtidas, comentários e compartilhamentos de suas postagens.
- Autenticidade: as postagens do influenciador precisam ser originais e ter uma personalidade. Um estudo do Blogovin indica que 75% dos profissionais de marketing buscam influenciadores autênticos. Esse aspecto, portanto, precisa ser levado em conta por você também.
- Liderança: bons influenciadores ganham esse nome porque formam opinião. Por mais redundante que esta frase possa parecer, seus seguidores de fato seguem suas ideias.
- Expertise: os bons creators são bons em alguma coisa. Pode ser um tema específico ou uma habilidade em especial, mas eles têm uma característica peculiar que você deve enxergar para qualificá-los.
- Regularidade: influenciadores postam com uma determinada frequência. Alguns postam várias vezes por dia, outros algumas vezes por semana, mas eles têm um determinado ritmo. Você deve observar se essa cadência é natural.
Há ferramentas que ajudam a fazer essa observação e armazenar os dados — como o próprio Influency.me. Ainda assim, como gestor, você deve analisar o perfil de influenciadores que possam se tornar parceiros e escolher aqueles que estejam mais alinhados às diretrizes da sua estratégia de marketing.
Takeaways
Isoladamente, a quantidade de seguidores de um influenciador não indica se ele realmente influencia pessoas. É preciso analisar engajamento, autenticidade, liderança, expertise e regularidade para escolher o creator para uma aproximação.
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